Continuez pour accéder aux résultats suggérés

    Ajustez vos paramètres pour répondre à la demande locale

    Vous pouvez augmenter vos revenus en faisant attention aux tendances de voyage.
    Par Airbnb, le 7 oct. 2019
    Temps de lecture : 4 min.
    Date de dernière mise à jour : 14 mai 2021

    Points à retenir

    • Les voyages en fin de semaine ou en semaine, les saisons et les événements spéciaux influent sur la demande.

    • Les agences de tourisme, les groupes sur les réseaux sociaux et les sites de billetterie peuvent vous tenir informés des événements à venir.

    • Personnalisez votre calendrier pour augmenter ou diminuer votre tarif.

    • Utilisez l'outil de tarification intelligente pour un prix qui variera automatiquement en fonction de la demande.

      • Découvrez plus d'informations dans notre guide complet pour faire passer votre activité d'hôte au niveau supérieur.

      Pour les hôtes Airbnb, comme pour toute autre entreprise, répondre aux fluctuations de la demande peut être la clé du succès. Vous vivez près d'une station de ski ou estivale où le tourisme est saisonnier ? De grandes conférences ou des festivals ont lieu dans votre région ? Ne manquez pas l'occasion de rendre votre logement disponible aux dates les plus populaires, et envisagez d'ajuster votre prix pour attirer davantage de voyageurs pendant la basse saison. Voici quelques conseils pour vous aider à comprendre les facteurs qui influent sur la demande saisonnière et comment en tirer le meilleur parti.

      Top 3 des éléments qui influent sur la demande

      Consultez votre calendrier dès le début de l'année pour identifier les périodes de vacances, puis intéressez-vous aux événements et tendances qui pourraient augmenter le nombre de voyages dans votre région.

      Votre calendrier Airbnb affichera également automatiquement des informations sur les voyages dans votre région, telles que des nuits avec une demande exceptionnellement élevée de réservations et le potentiel de revenus. Consulter régulièrement ces informations peut vous aider à connaître les tendances de voyage et à être disponible pour accueillir des voyageurs si vous le souhaitez.

      Les principaux facteurs à prendre en compte :

      1. Tendances journalières
      La demande peut varier selon le jour de la semaine. Pour la plupart des zones géographiques, les week-ends sont plus populaires. Mais pour certains endroits où il y a beaucoup de voyages d'affaires, les jours de semaine sont plus actifs.

      2. Changements selon la saison
      Selon l'endroit où se situe votre logement, certaines périodes de l'année seront plus populaires. Votre région est-elle une destination populaire en hiver, ou les gens ont-ils tendance à y affluer en été ?

      3. Journées ou événements spéciaux
      Les conférences, festivals et autres grands événements créent une demande importante. Pour rester au courant de ce qui se passe dans votre région, contactez l'office du tourisme local, rejoignez des groupes sur les réseaux sociaux et inscrivez-vous sur quelques sites de billetterie. Les journaux locaux et les universités peuvent également être une excellente ressource.

      Personnalisez vos paramètres de prix

      Une fois que vous avez une bonne idée des tendances dans votre région, vous pouvez fixer des prix personnalisés pour les jours de semaine, les week-ends et les jours fériés, ou ajuster votre tarif lorsqu'une grande conférence ou un événement important a lieu dans votre région. Vous pouvez également proposer des réductions sur les réservations en basse saison.

      Nous recevons généralement des réservations pour le Nouvel An dès le mois d'août, alors assurez-vous de définir vos prix à l'avance.
      Branka and Silvia,
      Zagreb, Croatie

      Envisagez d'utiliser l'outil de tarification intelligente

      La façon la plus simple de s'adapter à la demande ? Activer la tarification intelligente. L'outil met automatiquement à jour votre tarif par nuitée en fonction de vos paramètres et de plus de 70 facteurs qui influent sur le prix, notamment selon la demande saisonnière et le nombre de commentaires positifs de votre annonce. N'oubliez pas que vous êtes responsable de votre prix et que la tarification intelligente ne prendra pas en considération tout ce qui a un impact sur le prix que les voyageurs sont prêts à payer, comme une vue à couper le souffle ou la qualité de l'accueil que vous offrez aux voyageurs.

      Si vous utilisez la tarification intelligente, assurez-vous de définir un prix minimum afin que votre tarif ne tombe jamais en dessous de votre montant choisi.

      Démarquez-vous lorsque la demande est faible

      Lorsqu'il y a des périodes de faible demande, de nombreuses annonces ne seront pas réservées dans votre région. Envisagez d'attirer des voyageurs vers votre annonce en proposant une promotion ou en baissant votre prix. Airbnb met en avant les prix attractifs (ceux qui sont inférieurs à la normale) et les met en avant en tant que bonnes affaires. Les meilleures offres sont même envoyées par e-mail aux voyageurs qui recherchent un logement mais qui n'ont pas encore réservé.

      Essayez ces astuces d'hôtes

      Savoir définir un tarif, et même quand le mettre à jour, peut s'avérer délicat. Voici quelques-unes des tactiques préférées des hôtes :

      • Planifiez à l'avance. « Nous recevons généralement des réservations pour le Nouvel An dès le mois d'août, alors assurez-vous de définir vos prix à l'avance ». – Branka et Silvia de Zagreb, Croatie.
      • Utilisez votre nombre de nuits minimum. « Je fixe un minimum de quatre nuits pour les fêtes de fin d'année, et le tarif du Nouvel An est le plus élevé. » – Letti d'Atascosa, Texas.
      • Définissez des prix plus élevés pour les dates éloignées. « Cela signifie que je peux ouvrir mon calendrier aux réservations, mais qu'il ne se remplira pas rapidement. Cela donne également aux voyageurs qui le souhaitent la possibilité de réserver à l'avance (et payer un supplément). » – Paul de Londres.
      • Faites en sorte que la tarification intelligente fonctionne pour vous. « Vous pouvez toujours définir vous-même vos prix personnalisés pour des dates ou des périodes spécifiques afin d'ignorer la tarification intelligente. » – Emiel de Leeuwarden, Pays-Bas.
      • Tirez le meilleur parti de la faible demande. « Je vous conseille de baisser les prix pour les basses saisons afin qu'ils puissent davantage s'égaliser. Ou consacrez votre temps libre aux améliorations et à la maintenance, car il ne fait aucun doute que la haute saison reviendra vite et que vous ne disposerez pas d'autant de temps. » – Sandra de Daylesford, Australie.
      • Faites des essais pour voir ce qui fonctionne le mieux. « Votre meilleur guide est de savoir si vous obtenez des réservations et de bons commentaires. » – Jeff et Jess de Durham, Caroline du Nord.

      Avec ces conseils et outils ainsi que d'un peu de pratique, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre tarification chaque jour de l'année.

        Points à retenir

        • Les voyages en fin de semaine ou en semaine, les saisons et les événements spéciaux influent sur la demande.

        • Les agences de tourisme, les groupes sur les réseaux sociaux et les sites de billetterie peuvent vous tenir informés des événements à venir.

        • Personnalisez votre calendrier pour augmenter ou diminuer votre tarif.

        • Utilisez l'outil de tarification intelligente pour un prix qui variera automatiquement en fonction de la demande.

          • Découvrez plus d'informations dans notre guide complet pour faire passer votre activité d'hôte au niveau supérieur.
          Airbnb
          7 oct. 2019
          Avez-vous trouvé ces informations utiles ?