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    Établir une stratégie de tarification

    Décrochez davantage de réservations et augmentez vos revenus en fixant le bon prix.
    Par Airbnb, le 1 déc. 2020
    Temps de lecture : 3 min.
    Date de dernière mise à jour : 13 mai 2021

    Points à retenir

    • Définissez un prix plus bas pour une nouvelle annonce afin d'obtenir plus de réservations.

    • Améliorez vos revenus en ajustant vos prix en fonction de la saison, ou en fixant un tarif pour les week-ends, les événements spéciaux ou les jours fériés.

    • Mettez à jour votre prix.
    • Pour en savoir plus, découvrez notre guide complet pour créer une annonce performante.

    Quels que soient vos objectifs financiers, une bonne stratégie de prix est la clé du succès. Cependant, il peut être difficile de trouver le juste équilibre pour atteindre ses objectifs, notamment en raison des facteurs qui changent chaque jour et chaque semaine. Voici quelques idées utiles, ainsi que quelques outils et conseils pour vous simplifier la vie.

    Mettez-vous à la place des voyageurs

    Le prix est l'un des principaux facteurs dont les voyageurs tiennent compte lorsqu'ils choisissent où séjourner. Quel que soit le charme de votre logement, s'il est plus cher que des logements comparables dans la région, il y a de fortes chances que vous passiez à côté de réservations. N'oubliez pas non plus que le prix que vous avez fixé n'est pas le prix final que les voyageurs paieront. Assurez-vous de prendre en compte les frais de service voyageur, les frais supplémentaires que vous prévoyez de facturer (frais de ménage ou frais pour voyageurs supplémentaires) ainsi que les taxes locales applicables pour déterminer le bon prix, à la fois pour vous et vos voyageurs.

    Faites une petite étude de marché

    Commencez par rechercher des logements similaires dans votre région sur Airbnb, en prenant en compte :

    • Votre type de logement (chambre privée, logement entier, etc.)
    • Le nombre de lits/chambres que vous fournissez
    • Le nombre de voyageurs que vous pouvez accueillir
    • Vos équipements disponibles

    Faites des recherches sur plusieurs plages de dates à venir. Les logements proposés à des prix compétitifs ont tendance à être réservés en premier. Ne faites donc pas l'erreur de comparer le vôtre avec des logements encore disponibles une semaine ou deux avant l'arrivée : ce sont probablement ceux qui n'ont pas été réservés parce qu'ils étaient trop chers. Ces projections vous apprennent également comment les hôtes près de chez vous ajustent les prix en fonction de la saison, ou fixent des tarifs pour les week-ends, les événements spéciaux ou les jours fériés.

    Pensez à votre emplacement et à vos équipements

    N'oubliez pas que les choses que vous prenez en compte dans votre tarification peuvent ne pas être évidentes pour les voyageurs. Par exemple, la sécurité et la beauté de votre quartier peuvent ne rien signifier pour quelqu'un qui ne connaît pas votre ville, alors assurez-vous de bien les souligner dans votre annonce. Certains aspects de votre excellent sens de l'hospitalité, tels que le petit déjeuner ou un panier de bienvenue, peuvent également vous aider à justifier un prix plus élevé, mais vous devrez les annoncer clairement dans votre annonce et vos photos.

    Sortez du lot avec des prix attractifs

    « Lorsque vous débutez, c'est une bonne idée d'avoir un prix compétitif », explique Ros, hôte à Durban, en Afrique du Sud. Les voyageurs hésitent à réserver des logements sans commentaire, de sorte que pour les nouveaux hôtes, fixer un prix un peu au-dessous du tarif idéal est un excellent moyen d'attirer des voyageurs. Une fois que vous aurez reçu quelques commentaires positifs, vous pourrez augmenter votre prix en fonction de la demande dans votre région. Une tarification compétitive peut également aider votre annonce à apparaître plus haut dans les résultats de recherche.

    Utilisez l'outil de tarification intelligente

    Vous souhaitez simplifier la définition du prix ? Activez la tarification intelligente. L'outil de tarification d'Airbnb prend en compte plus de 70 facteurs différents, en plus des paramètres que vous avez définis, pour déterminer le meilleur prix pour chaque nuit disponible de votre calendrier. Votre prix sera mis à jour automatiquement en fonction de critères tels que :

    • Délai : à l'approche d'une date d'arrivée
    • Popularité locale : nombre de personnes recherchant un logement dans votre région
    • Saisonnalité : variations saisonnières prévisibles de la demande en matière de logements dans votre région
    • Popularité du logement : nombre de vues et de réservations que votre annonce reçoit
    • Historique des commentaires : votre nombre de commentaires positifs suite à des séjours réussis

    Pour vous assurer que le prix de votre logement répond toujours à vos besoins, pensez à définir un tarif par nuit minimum dans l'outil de tarification intelligente. Votre tarif ne descendra jamais en dessous de ce seuil. Et si à tout moment le tarif fixé par l'outil ne vous convient pas, vous pouvez simplement en saisir un nouveau dans votre calendrier.

    Trouvez ce qui vous convient le mieux

    Fixer un tarif adapté peut demander un certain temps ainsi que plusieurs tests. Faites preuve de flexibilité et concentrez-vous toujours sur la satisfaction des voyageurs. N'oubliez pas que le succès de votre activité d'hôte peut dépendre du nombre de commentaires positifs que vous recevez.

    Les informations contenues dans cet article peuvent avoir changé depuis leur publication.

    Points à retenir

    • Définissez un prix plus bas pour une nouvelle annonce afin d'obtenir plus de réservations.

    • Améliorez vos revenus en ajustant vos prix en fonction de la saison, ou en fixant un tarif pour les week-ends, les événements spéciaux ou les jours fériés.

    • Mettez à jour votre prix.
    • Pour en savoir plus, découvrez notre guide complet pour créer une annonce performante.
    Airbnb
    1 déc. 2020
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